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经典营销模式打造饲料企业成功佳话

2019年10月28日 - 养殖项目

电子商务 互联网影响生活,当下关注度极高的营销模式 成功企业–英美尔
四十多年来,我国饲料行业的营销模式…

电子商务

电子商务

互联网影响生活,当下关注度极高的营销模式

互联网影响生活,当下关注度极高的营销模式

成功企业–英美尔

四十多年来,我国饲料行业的营销模式还是靠业务员下农村跑市场为主,与终端客户面对面谈判是所有饲料企业一惯的销售模式。如今,电子商务已成为社会生活的主要方式,也成为数字化社会的基础。原来面对面谈判、纸上交流的管理与商务活动方式逐步变成了由计算机远距离操作完成的数字化活动方式。没有了时间、空间和人为条件上的限制,生活和工作变得方便、灵活和自如,人们可以在家中处理业务,小公司也可以实现全球在线订货,完成世界性商务活动。

四十多年来,我国饲料行业的营销模式还是靠业务员下农村跑市场为主,与终端客户面对面谈判是所有饲料企业一惯的销售模式。如今,电子商务已成为社会生活的主要方式,也成为数字化社会的基础。原来面对面谈判、纸上交流的管理与商务活动方式逐步变成了由计算机远距离操作完成的数字化活动方式。没有了时间、空间和人为条件上的限制,生活和工作变得方便、灵活和自如,人们可以在家中处理业务,小公司也可以实现全球在线订货,完成世界性商务活动。

英美尔2003年创建,专业研制、生产和销售兔、牛、羊、野猪、鹿等草食动物复合预混料。多年来,该公司一直在行业内表现得默默无闻,而在无形的互联网,英美尔已经形成铺天盖地之势,深入到了祖国任何一个有草食动物养殖的区域。在多数人对英美尔一无所知时,已有少数有心人悄悄关注起英美尔,以订货为借口试图打探英美尔走电商的秘诀,甚至有美国同行想方设法要来英美尔参观学习。

英美尔2003年创建,专业研制、生产和销售兔、牛、羊、野猪、鹿等草食动物复合预混料。多年来,该公司一直在行业内表现得默默无闻,而在无形的互联网,英美尔已经形成铺天盖地之势,深入到了祖国任何一个有草食动物养殖的区域。在多数人对英美尔一无所知时,已有少数有心人悄悄关注起英美尔,以订货为借口试图打探英美尔走电商的秘诀,甚至有美国同行想方设法要来英美尔参观学习。

很多人说,传统企业如果想涉足电商,需要做好充分的准备,英美尔打破了专家们的论点,违背常理,迅速摸索出了有别于其他行业电商的打法和路径,这种打法巧妙、精确,也有他神秘之处。对于英美尔来说,有没有钱不重要,掌握电商的要领,照样风风光光打胜战。有些所谓的专家说,传统行业尤其是畜牧业走电商要考虑用户的消费习惯,其实这完全是专家”坐家”调研出的结果,他们低估了如今的中国农村。

很多人说,传统企业如果想涉足电商,需要做好充分的准备,英美尔打破了专家们的论点,违背常理,迅速摸索出了有别于其他行业电商的打法和路径,这种打法巧妙、精确,也有他神秘之处。对于英美尔来说,有没有钱不重要,掌握电商的要领,照样风风光光打胜战。有些所谓的专家说,传统行业尤其是畜牧业走电商要考虑用户的消费习惯,其实这完全是专家”坐家”调研出的结果,他们低估了如今的中国农村。

互联网评价是电子商务营销模式中颇为重要的一环,直接影响企业的效益,一个差评都会令企业如临大敌。英美尔拥有精湛的专业技术团队,聚集了中国最优秀、最专业的草食动物营养专家,有卓越的技术研发能力,80多个产品均有草食批号,有些产品填补了北京乃至全国的空白,比如特种野猪、肉驴、鹿、反刍舔砖的批准文号。产品效果好,服务态度更好,重视客户反馈。这些扎实的软硬件条件,使得英美尔与差评完全绝缘。

互联网评价是电子商务营销模式中颇为重要的一环,直接影响企业的效益,一个差评都会令企业如临大敌。英美尔拥有精湛的专业技术团队,聚集了中国最优秀、最专业的草食动物营养专家,有卓越的技术研发能力,80多个产品均有草食批号,有些产品填补了北京乃至全国的空白,比如特种野猪、肉驴、鹿、反刍舔砖的批准文号。产品效果好,服务态度更好,重视客户反馈。这些扎实的软硬件条件,使得英美尔与差评完全绝缘。

电子商务是时代的产物,这种营销模式投入少回报高,使商务交易化繁为简,笔者认为这是目前性价比最高的营销模式。

电子商务是时代的产物,这种营销模式投入少回报高,使商务交易化繁为简,笔者认为这是目前性价比最高的营销模式。

深度营销

深度营销

区域带动全国,最具战略价值的营销模式

区域带动全国,最具战略价值的营销模式

成功企业–山东六和

成功企业–山东六和

山东六和成立于1995年,主营业务涉及饲料生产、食品加工、种畜禽繁育、进出口贸易、养殖担保等产业。在饲料业务方面,主攻鸡料。六和的饲料产业从山东起步,已逐步扩展到华东、华中、华北、东北、西北等近二十个省市区,这是”深度营销”深度发酵的成果。

山东六和成立于1995年,主营业务涉及饲料生产、食品加工、种畜禽繁育、进出口贸易、养殖担保等产业。在饲料业务方面,主攻鸡料。六和的饲料产业从山东起步,已逐步扩展到华东、华中、华北、东北、西北等近二十个省市区,这是”深度营销”深度发酵的成果。

竞争不仅是削弱现有的竞争对手,同时需有效吓阻新竞争对手的出现,所以,在局部区域建立绝对优势是有效手段,六和做到了。有人评价,六和是饲料行业将深度营销执行得最坚决、最持久的企业。六和并没有像有些企业那样全国遍地开花,也没有跨行业齐头并进,开始几年也走了一点弯路,但在2003年果断作了调整。

竞争不仅是削弱现有的竞争对手,同时需有效吓阻新竞争对手的出现,所以,在局部区域建立绝对优势是有效手段,六和做到了。有人评价,六和是饲料行业将深度营销执行得最坚决、最持久的企业。六和并没有像有些企业那样全国遍地开花,也没有跨行业齐头并进,开始几年也走了一点弯路,但在2003年果断作了调整。

区隔市场、集中资源、各个击破让六和尝到了甜头,能量集中在单一市场所形成的品牌价值得到充分体现,六和的区域最强、成本最低战略在山东形成相对垄断地位,一些大企业欲在山东市场参与搏击,经过论证后不得不因六和的存在望而却步。

区隔市场、集中资源、各个击破让六和尝到了甜头,能量集中在单一市场所形成的品牌价值得到充分体现,六和的区域最强、成本最低战略在山东形成相对垄断地位,一些大企业欲在山东市场参与搏击,经过论证后不得不因六和的存在望而却步。

六和没有执意去追逐高利润产品,却在高性价比的利剑下同样谋取了可观的效益。六和追求营销价值链效益、规模化效益、低成本效益的行为无疑建立了一道行业壁垒,六和的深度营销把企业与市场之间的距离缩短为核心客户与客户顾问之间的必然联系,从而建立起强大的核心营销竞争力。

六和没有执意去追逐高利润产品,却在高性价比的利剑下同样谋取了可观的效益。六和追求营销价值链效益、规模化效益、低成本效益的行为无疑建立了一道行业壁垒,六和的深度营销把企业与市场之间的距离缩短为核心客户与客户顾问之间的必然联系,从而建立起强大的核心营销竞争力。

六和的营销模式并不是”朝阳模式”,与电子商务相比,不具时代特征,不过,妙在这种营销模式稳扎稳打,经得起市场的不断洗牌,在很长一段时间内可以独霸一方,甚至可以把这种模式复制到各个地方,逐一击破,辐射全国。

六和的营销模式并不是”朝阳模式”,与电子商务相比,不具时代特征,不过,妙在这种营销模式稳扎稳打,经得起市场的不断洗牌,在很长一段时间内可以独霸一方,甚至可以把这种模式复制到各个地方,逐一击破,辐射全国。

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