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西凤酒梳理产品线 加速省外布局

2019年11月1日 - 致富信息
西凤酒梳理产品线 加速省外布局

陕西西凤酒是我国知名白酒品牌之一,不过西凤酒的市场却主要集中在陕西当地,其脐橙销量由陕西支撑,为了扩大市场,近年来西凤酒梳理产品线,加大省外布局,按照西凤酒的规划,今年将重点布局1到2个省外市场,提高品牌知名度。

原标题:进军南方市场,红西凤开启全国化和高端化的名酒回归路线

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近日,据西凤酒官方消息称,由陕西西凤酒股份有限公司跟浙江商源集团联合举办的红西凤酒南方市场上市发布会暨浙江宝凤江苏宝凤品牌管理有限公司揭牌仪式将于10月28日在浙江杭州盛大举行。

在陕西西凤酒股份有限公司(以下简称“西凤酒”)日前举办的终端系列答谢会上,陕西西凤酒股份公司副总、营销公司董事长周艳花公布全年业绩同时也透露出2019年的发展战略。2018年西凤酒销售收入近50亿;2019年将完善以53度西凤酒旗帜珍藏版为核心的八大战略单品战略,推进产品品牌瘦身。

其实这是红西凤今年“耀世新生”两个月以来,在陕西市场布局稳定后,向南方市场进军,开启红西凤全国化和高端化的一个大动作。

值得一提的是,除了对产品端进行升级外,自今年起,西凤酒还将加大对省外市场的投入。预计今年建成1-2个重点市场。并采取以西安和宝鸡为中心的渠道运营模式,提升品牌传播能力。事实上,近年来西凤酒一直在对省外重点市场进行布局,去年在河南,湖南等市场均取得了一定的突破。

今年7月份,以张正,周艳花等为核心的西凤高层,确立了西凤酒必须走高端化和全国化的路线后,西凤酒每一个战略布局都已围绕在以红西凤为核心的战略要地中。

不过,西凤酒陕西战区总指挥邰永峰也坦言,作为西凤酒核心市场,陕西市场的销量占西凤酒全国市场的七成左右,省外市场布局较弱。因此,如何在全国各大名酒厂纷纷加大全国化步伐,成为西凤近几年亟需解决的现实问题。据悉,目前,西凤酒已将53度旗帜西凤酒珍藏版作为企业战略核心产品,同时明确了行业次高端占位。邰永峰表示,接下来,西凤酒将利用2至3年时间,重点打造53度旗帜西凤酒,以提高品牌知名度,扩大市场覆盖率。

周艳花曾多次强调:“我们更要清醒的认识到,要在3年左右实现百亿西凤的战略目标,单靠包销产品和低价位产品,这个目标我们很难去实现。我们只有将综合产品做起来,特别是要将红西凤和旗帜西凤次高端以上产品在全国市场占据相当份额,我们才能带领整个西凤产品梯队实现本质突破,这也是实现西凤名酒地位回归的根本保障。因此,我们要充分认识到西凤酒打造高端化和全国化的重要意义,我们要坚定不移的走下去。”

而在杨光看来,2019年,西凤酒若想实现突破,首要任务仍是提高产品品质,其次才是进一步拓展省外市场。“毕竟目前陕西市场已趋于饱和,走出省外是必要的。未来,在加强省外市场建设的基础上,西凤酒还需要进一步提升老名酒品牌认知度。”

而现在和浙江商源强强联合,也是为进军南方市场开个好头,更是为西凤酒建立全国化和高端化的运营模式而打下一个坚实的基础。

记者就西凤酒今年的具体规划等问题向西凤酒方面进行了解,截至截稿之时,尚未取得回复。

集中优势资源,和酒业超级大商联盟

记者注意到,西凤酒最早于2017年曾依据销售额及多年经营状况,对旗下产品制定了全面清理及整合的战略规划。且在核查梳理后,西凤酒品牌和条码分别砍掉了45%和49.8%,随之业绩也取得了新高。有业内人士指出,西凤酒梳理产品线,实施品牌瘦身战略,将规模较小的品牌进行压缩,对于未来聚焦市场,打造战略核心产品,推行大单品战略都大有裨益。若“瘦身”成功,不但有利于西凤酒的长远发展,更多的市场空间被释放后,也将促进经销商的进一步成长。

相对于浙江商源中国白酒行业中的地位是不言而喻的。其集团下辖久加久股份、中商投资、楼兰实业三大核心企业成员。各业务实体目前下辖40多家合资、控股子公司和超100家专业直营连锁酒水专卖店,并以每年30%-50%速度快速增长,各实体业务在立足浙江市场基础上向全国各省市自治区积极拓展与扩张。集团现拥有超5千名员工,年销售额达60亿。

正一堂营销咨询机构董事长杨光表示,2018年以来,西凤酒整体产品结构一直在向上提升,在原有大单品西凤6年、西凤15年、华山论剑、375等产品的基础上,西凤酒不断增加自营产品销售。且为了适应市场消费升级趋势,西凤酒还意在向高端市场进发。记者发现,西凤酒不仅增加了两百元价格带产品,同时高端产品也在不断放量。

在开启南方市场的大进军中,周艳花表示:我们要集中所有资源,进行品牌聚焦,以红西凤系列产品、珍藏版西凤酒等家谱产品为核心引导,选择和有实力和资源的大商进行深度合作,为我们的大南方市场打好基础。

高端酒市场是我国当前增长最快的白酒市场,许多酒企都纷纷升级了产品结构,瞄准这一市场,西凤酒也不例外,在加速省外布局的同时也在积极调整产品结构。

事实上,在集中所有优势资源的同时,浙江商源已联合成立运作西凤酒的子公司浙江宝凤品牌管理有限公司,这是其一。

其二是在维护好西凤酒发展市场方面,早在5月份,西凤酒就发布了关于浙江市场的发展规划,除西凤十五年、西凤六年、西凤国花瓷、西凤华山论剑系列产品以外,其他品牌经销产品一律不得进入浙江市场进行销售,以此支持市场发展。

在此值得一提的是,在半个月前西凤酒将省外市场营销副总韩建科和陕西市场营销副总许晓杰做了职位调换,主要目的是让他们调整思路,转变思维,站在多维度的视野下进行市场战术方面的提升,为更好的为西凤酒的大发展做好基础工作。可以说本次进军南方市场,已经万事俱备,蓄势待发。

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